93、 太丢人了

“老板，他们降价了，那些服装店今天全部统一降价了！”
　　
　　杨飞听了略微有些吃惊，“全部都降价了？”
　　
　　“是的，全部！”
　　
　　“他们降到什么价位了？”
　　
　　“跟我们一样，第一件120，第二件半价。”
　　
　　“行动这么统一，看来是坐在一起商量好了啊。”
　　
　　电话那头的店长很吃惊，杨飞却很平静。
　　
　　第一家店刚开的时候就知道会有这一天，只是来的比他预想的要早一点。
　　
　　危机意识很强嘛。
　　
　　“那就再加一把火，明天开始开通会员业务，开通会员卡，充值1000送200，充值2000送500，充值3000送1000。”
　　
　　挂了电话，一旁和他一起看店面的徐菲菲惊讶道：“优惠力度这么大？”
　　
　　这边的情况她是知道的一些的。
　　
　　杨飞笑道：“这个优惠力度只是看起来大，实际上并不是表面看到的那样。”
　　
　　他和房东先把商铺价格谈好，签了合同，交付完押金订金拿到钥匙后，牵着徐菲菲的手往外走。
　　
　　然后才向她解释道：“这只是计划里的一部分而已。”
　　
　　“快跟我说说你的计划里都有哪几步。”
　　
　　徐菲菲对杨飞自己创立品牌的事情很感兴趣，抿着嘴微微笑着，一对浅浅的梨涡显现，黑珍珠般的明亮眸子认真的把他看着，像是忠实的听众，期待接下来的精彩故事。
　　
　　两人来到麦当劳，点了新地和薯条，坐下来休息。
　　
　　杨飞咬着薯条，慢悠悠的说道：“第一步开店底价吸睛，第二步开分店继续压价，效果显著，服装店名气散地很快，客流源源不断，于是他们急了，联合起来想要反击，厂家给底价，商家卖底价。”
　　
　　“这是他们的无奈之举，要是能想到好办法就不会我干什么他们跟着干什么，其实就是在这片区域安逸太久，突然碰到我这种不讲武德的，不知道怎么应对。”
　　
　　徐菲菲听得津津有味，像草莓一般红润的嘴唇包裹着吸管，喝了口可乐。
　　
　　得出结论，“所以一步慢步步慢，他们只要跟在你的后面，就永远跟不上你的节奏。”
　　
　　杨飞觉得她鼓着嘴的样子很好看，拿起一根薯条蘸了点番茄酱递了过去，徐菲菲很配合地张开了嘴。
　　
　　“现在的情况，如果没有后续动作，抢走的客流迟早会流失掉一部分，毕竟消费者习惯货比三家，大家优惠力度差不多，在哪买都差不太多，做工用料上的细微差距，决定不了什么。”
　　
　　“照这种形势发展下去，就真正变成了持久战，看谁砸的钱多，看谁撑得更久。”
　　
　　徐菲菲点点头，“要是那样，就算你赢了，也得大出血。”
　　
　　杨飞笑了，“所以才有了现在的第三步，会员优惠制。”
　　
　　“别看1000送200,2000送500,3000送1000优惠力度大，恒合区都是普通薪资阶层，花了几千块冲会员，还会花钱去别的服装店消费么？即便有，也只是极少数，相当于我把绝大多数客流都掌握在了手里，他们店里屯那么多衣服卖不出去，资金周转不过来，能撑多久？”
　　
　　“只要他们撑不住，那些服装厂就撑不住，衣服卖不出去，生产多少就亏多少，如果还要补贴商家，那就是无底洞。”

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